Le marketing automation est l’automatisation du marketing digital et classique. Plus de 50 % des entreprises y font recours car il permet d’automatiser des tâches routinières simples et complexes. Mais pourquoi cette méthode est-elle si nécessaire aux PME ? Voici les raisons pour lesquelles le marketing automation est celui adapté aux petites entreprises.
Accroître la CLV aisément
La Customer Lifetime Value (CLV) est le profit total qu’il est possible à une entreprise d’encaisser auprès d’un client au cours d’une relation commerciale. Plus elle s’accroît et plus l’entreprise génère un chiffre d’affaires conséquent. Pour augmenter la CLV, le lead nurturing est une méthode incontournable.
Associée à la fidélisation, elle permet de stabiliser les ventes au sein des petites entreprises. Et pour faire un lead nurturing, le marketing automation propose des outils innovants. Avec WebAnyOne logiciel marketing pour entreprise ambitieuse vous aurez des résultats reluisants. Vous parviendrez à atteindre le meilleur client au meilleur moment avec le message approprié.
Les logiciels de marketing automation vous permettent de faire des relances automatisées et d’envoyer des messages personnalisés. Ce qui reste un point important en matière de fidélisation. Le marketing automation permet à une PME d’accroître sa clientèle tout en fidélisant les consommateurs à moindre effort.
Consacrer plus de temps aux leads
Pour une PME, la gestion des leads est une tâche indispensable pour s’assurer une bonne croissance économique. Elle consiste à identifier les visiteurs qui sont enthousiasmés par les produits/services et veulent mener une action d’achat.
Pour un petit nombre de leads, c’est une tâche de longue haleine, pour une entreprise en pleine croissance c’est difficile à réaliser. Le marketing automation permet aux marketeurs des PME de rester plus concentrés sur les leads.
Il leur permet d’automatiser certaines activités répétitives comme l’envoi de mails, les relances et les informations sur l’entreprise. Ce qui leur de disposer du temps pour amener les leads à mieux cerner les avantages qu’ils pourront tirer de votre entreprise.
Le marketing automation offre même des logiciels comme Mautic qui sont assez pratiques dans la génération des leads. Il permet même de faire la segmentation des contacts afin d’envoyer des messages personnalisés de manière automatique.
Optimiser sa campagne marketing et rendre ses marketeurs plus productifs
Le marketing automation est une approche pratique qui remplace valablement la segmentation manuelle basée sur l’utilisation des feuilles Excel. Il propose des outils assez intuitifs qui permettent d’automatiser au maximum vos campagnes marketing.
L’équipe marketing est alors plus disposée à élaborer des stratégies plus raffinées pour atteindre plus de prospects. Elle peut même se consacrer à d’autres tâches plus importantes. Pour une PME, la productivité des marketeurs est indispensable pour atteindre les objectifs.
C’est pour cette raison que le marketing automation est une véritable panacée pour ce modèle d’entreprise. Il permet aux employés de se consacrer au cœur même de leur fonction et d’exécuter des tâches ayant une véritable portée sur l’entreprise.
Cette approche de marketing aide les marketeurs des PME à être beaucoup plus créatifs. En définitive, le marketing automation est une approche indispensable pour les PME. Il leur permet d’accroître la CLV, de gérer aisément les leads et d’avoir une équipe plus dynamique.